“舍得之夜·陶醉聊城”燃情开唱，“音乐+美酒”加码核心市场强驱产品动销
10月19日,“舍得之夜·陶醉聊城”舍得酒业群星演唱会在山东聊城体育公园体育场举行。
现场,齐秦、姜育恒、周蕙、梦然、李晓杰、阿梨粤六位实力唱将倾情演出,舍得酒业董事长蒲吉洲、核心经销商代表和超2万名消费者燃情汇聚,奔赴一场音乐与美酒的视听盛宴。
这是舍得酒业今年继总冠名“2024遂宁·河东第二届S2N水上音乐节”之后的又一场大型“音乐+美酒”品牌营销活动,再度呈现出舍得酒业在文化艺术层面的极致张力。
同时,活动前期的开瓶扫码双倍机会赢门票活动也实际性助力舍得+沱牌系列产品动销,实现从产品到品牌精准触达核心消费者,加深双品牌的市场渗透率。
“音乐+美酒”深层融合
舍得酒业精准触达核心人群
活动现场,经典老歌与当红歌曲双重演绎,引发现场万人大合唱,强力激发舍得酒业与白酒主力消费人群情感共鸣,拉近品牌与消费者的距离,实现品牌与消费者的双向奔赴。
深入来看,这场演唱会在歌手邀请和歌曲的选择上颇具深意。
首先,自带流量的实力唱将,为舍得酒业带来了超高的热度。齐秦、姜育恒、周蕙、梦然、李晓杰、阿梨粤六位歌手都是华人乐坛中不同时代备受瞩目的存在,他们自出道以来积累了广大的粉丝群体。因此这场演唱会也成为广大粉丝的欢乐场。
其次,多元化的歌手、歌曲组合覆盖了全年龄段人群,不仅精准触达舍得酒业核心消费人群,也进一步完成了潜在年轻消费群体的深度培育。
一方面,齐秦、姜育恒、周蕙、李晓杰是国内70后、80后群体耳熟能详的4位实力派歌手,他们演唱的许多单曲正是那个年代的顶级潮流。另一方面,舍得酒业还邀请了梦然、阿梨粤2位新一代歌手,曲风覆盖90后、00后群体,在年轻消费圈层中植入品牌形象。
其三,这是一场音乐与美酒跨越时间的交融,是舍得酒业与核心消费群体的深层交互。
一方面,经典老歌与舍得老酒共同呈现时光滋味。从齐秦的《大约在冬季》、姜育恒的《再回首》,到周蕙的《约定》,再到李晓杰的《好姑娘》,这些历经岁月依旧经典的歌曲勾起无数观众对于岁月的感慨,也让舍得生态酿造的“时光老酒”更显品质。
另一方面,以时代记忆唤醒品牌记忆。在上世纪90年代,沱牌曾连续3年销量排名行业前三,2000年名列白酒行业销量第一,更是创造了累计50亿瓶的销量奇迹。而那个时段正是70后、80后的青春时代,沱牌也与这些经典老歌共同成为时代的记忆拼图。
值得注意的是,彼时沱牌的经典广告曲“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”被传唱到大江南北,成为一代人的美好回忆。
微酒认为,在这场演唱会中,舍得酒业完成了音乐风格与品牌调性的深层融合,在“白酒+演唱会”营销模式快速增长的环境中,以音乐记忆唤醒消费者的品牌记忆,以历经岁月依旧经典的老歌传递时光与老酒的醇厚滋味。
加码核心市场
舍得酒业强驱产品动销
在当前的白酒行业中,“音乐+美酒”的营销模式实现了渠道促销与消费者福利的融合绑定,可以有效地推动企业产品销售与形象打造。
舍得酒业则在这个赛道上打造了一条基于品牌特性的差异化路径,通过对核心人群的精准洞察,以高势能演唱会活动深化核心市场,增加与消费者互动的同时推进产品动销。
在市场层面,此次演唱会选址聊城,进一步深化了舍得酒业在山东地区的市场渗透。作为核心战略市场,山东是舍得酒业全国化布局的重要战地,而聊城则是面向山东区域市场的重要跳台,由此可见本次演唱会的重要意义。
而为了切实推动产品动销,提升复购率,舍得酒业在演唱会前中后期开展了诸多实际性活动。
一方面,舍得酒业在演唱会中多元化实现了品牌的融合植入。不仅在演唱会场馆内外布置了藏品舍得10年、品味舍得、沱牌特级T68、舍之道、陶醉等明星产品形象;在演唱会开始前循环播放舍得宣传片及沱牌TVC,持续加深观众的品牌认知;在演唱会进行期间,舍得酒业还运用丰富的场景演绎,以高势能品牌攻势助燃整场演唱会。
另一方面,在演唱会开始之前,舍得酒业自中秋国庆就开始为活动传播造势,以“开瓶扫码赢门票”的活动推动沱牌、舍得系列产品动销和开瓶,据悉,5500张扫码抽奖门票全被开瓶抽完,可见舍得酒业品牌的号召力以及消费市场对品牌的认可度。
在整个传播周期中,舍得酒业时刻共情观众热情,积极与消费者互动建立情感链接,有效提升消费者对品牌和产品的好感度与认可度。
从结果来看,舍得酒业在这场演唱会中迎来了市场销量、品牌声量的双丰收,也以更多元的形式回馈消费者,给予经销商更充足的信心。
实际上,从沱牌携手0713再就业男团多次合作,到开展沱牌潮in美好夜、牵手“沱牌老朋友”鹿先森乐队演绎合作歌曲,再到双节期间发起的沱牌80周年“酒桌歌神”全民挑战赛,以及近期舍得酒总冠名的“2024遂宁·河东第二届S2N水上音乐节”,舍得酒业在音乐层面的跨界融合持续不断,内容也在不断创新和突破。
微酒认为,作为文化品牌舍得酒在文化艺术层面具有极致张力,而沱牌酒作为“畅销50亿瓶”的经典名酒品牌具有时代赋予的独特魅力,舍得酒业通过“音乐+美酒”的营销模式将双品牌与B端、C端深度串联起来,实现消费者的持续培育和市场的广泛拓展。(微酒)